PROGRAMME
Pour qui ?
-
Chef de vente
-
Directeur commercial
-
Vendeur expérimenté
-
KAM
Vous êtes un vendeur, un technico-commercial, un conseiller de vente et vous devez développer vos techniques de vente et mieux maitriser le processus global. Le séminaire Techniques de vente & négociation vous est destiné !
Programme
-
Connaitre les besoins stratégiques du client
-
Employer une approche consultative de la vente
-
Communiquer de façon efficace durant une vente ou négociation
-
Adapter votre attitude en fonction des styles e négociation
-
Gérer sans stress les objections
-
Connaitre le processus d'une négociation gagnante-gagnante
-
Posséder des stratagèmes pour les négociations difficiles
-
Finaliser un accord gagnant-gagnant à tous les coups
Objectifs
Méthode
-
Accroissement de vos résultats commerciaux
-
Etablissement de propositions de réponses durables et efficaces
-
Renforcement de ce que vous savez déjà, en apportant un "plus" simple et concret sans vous faire réapprendre votre métier
Mélange de présentations, d’exercices, d’études de cas et de mises en situation pour tester les outils de négociation.
Acquisition d’outils à intégrer selon vos besoins, exercices sur mesure
Questionnaire "Social Style" (niveau d'adaptabilité)
Témoignage
François E. Aubert est un excellent pédagogue. Son écoute des participants le pousse à s’adapter au groupe.
Il partage des expériences en phase avec les attentes pragmatiques des participants.
J’ai toujours beaucoup appris durant ses cours. Dans celui-ci, ma satisfaction atteint 92% !»
Dates
2 ½jours
23, 30, 31 mai 2024
Horaires
8h30 à 16h30
8h30 à 12h00
Tarifs
Membre : 1'650.–
Non-Membre : 1'850.–
Intervenant
FRANÇOIS E. AUBERT
Consultant, maître de conférence, formateur et coach, intervenant dans de nombreux pays.
Ses nombreuses interventions souvent dans des environnements complexes et multiculturels lui ont permis d'acquérir l'expérience nécessaire pour satisfaire ses clients et trouver des solutions globales.
