PROGRAMME
Pour qui ?
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Vendeur
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Technico-commercial
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Conseiller de vente
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Toute personne qui veut évoluer vers une fonction commerciale
Vous êtes en charge des grands comptes, chef de vente, responsable
commercial, le séminaire "techniques de vente avancées" vous est
destiné !
Programme
Objectifs
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Composantes et enjeux de la communication
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Attitude positive
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Psychologie de vente
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Etapes du cycle de vente
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Préparation à la vente & négociation
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Utilisation optimale d'arguments pour vaincre les objections
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Conclusion, prise de congé et suive
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Comprendre l'entier du processus
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Être plus à l'aise dans toute situation de vente et de relation client
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Avoir la bonne attitude et savoir interagir selon les types d'acheteurs
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Connaitre les comportements qui favorisent la vente
Méthode
Etudes de cas, exercices individuels et collectifs et mises en situation pratiques
Témoignages
François E. Aubert est un excellent pédagogue. Son écoute des participants le pousse à s’adapter au groupe.
Il partage des expériences en phase avec les attentes pragmatiques des participants.
J’ai toujours beaucoup appris durant ses cours. Dans celui-ci, ma satisfaction atteint 92% !»
Durée
Sur mesure, format ajusté à vos besoins spécifiques
En présentiel ou en visioconférence
Horaires
Planning adapté à vos contraintes et priorités
Lieu : centre de Lausanne
Tarifs
Selon la durée. Veuillez nous contacter
Intervenant
FRANÇOIS E. AUBERT
Consultant, maître de conférence, formateur et coach, intervenant dans de nombreux pays.
Ses nombreuses interventions souvent dans des environnements complexes et multiculturels lui ont permis d'acquérir l'expérience nécessaire pour satisfaire ses clients et trouver des solutions globales.
Développez votre expertise en vente et négociation. Ajustez votre discours et votre posture en fonction du contexte et de votre interlocuteur.
