Techniques de vente avancées & négociation

Pour renforcer vos compétences et développer de nouveaux axes commerciaux. Apporter un plus concret sans réapprendre votre métier. 

Ce que vous apprenez - Jour 2

• En introduction, les résultats du questionnaire « Social Styles » seront communiqués aux participants.

• Communiquer avec efficience

• Questionnement et écoute active

• Etapes clés de la préparation d’une négociation

• Gérer les stratagèmes

• Lois de la persuasion

Ce que vous apprenez - Jour 3

• Clôturer une vente

• Recommandation

• Grand jeu de rôle

• Plan d’action

Cheffe, chef de vente, directrice, directeur commercial, vendeur expérimenté vous désirez améliorer vos techniques de négociation ? Vous avez une bonne expérience commerciale et désirez développer de nouveaux axes pour pérenniser vos affaires ? Vous cherchez à atteindre vos objectifs, même dans des contextes difficiles et en cas d’enjeux importants ?

• Vous aider à accroître vos résultats commerciaux

• Vous proposer des réponses durables et efficaces

• Vous apporter un plus, simple et concret, sans vous faire réapprendre votre métier

• Savoir employer une approche consultative de la vente

• Connaître les besoins stratégiques du client

• Communiquer de façon efficace durant une vente ou une négociation

• Adapter votre attitude en fonction des styles de négociation

• Gérer sans stress les objections

• Connaître le processus d’une négociation gagnante-gagnante

• Posséder des stratagèmes pour les négociations difficiles

• Finaliser un accord gagnant-gagnant à tous les coups