Techniques de vente avancées & négociation

PROGRAMME

Ce que vous apprenez - Jour 2 – mardi

• En introduction, les résultats du questionnaire « Social Styles » seront communiqués aux participants.

• Communiquer avec efficience

• Questionnement et écoute active

• Etapes clés de la préparation d’une négociation

• Gérer les stratagèmes

• Lois de la persuasion

Ce que vous apprenez - Jour 3 – mercredi

• Clôturer une vente

• Recommandation

• Grand jeu de rôle

• Plan d’action

Vous êtes une cheffe, chef de vente, directrice, directeur commercial, vendeur expérimenté et désirez améliorer vos techniques de négociation ? Vous avez une bonne expérience commerciale et désirez développer de nouveaux axes pour pérenniser vos affaires ? Vous cherchez à atteindre vos objectifs, même dans des contextes difficiles et en cas d’enjeux importants ?

• Vous aider à accroître vos résultats commerciaux

• Vous proposer des réponses durables et efficaces

• Vous apporter un plus, simple et concret, sans vs faire réapprendre votre métier

Promesses

• Savoir employer une approche consultative de la vente

• Connaître les besoins stratégiques du client

• Communiquer de façon efficace durant une vente ou une négociation

• Adapter votre attitude en fonction des styles de négociations

• Gérer sans stress les objections

• Connaître le processus d’une négociation gagnante-gagnante

• Posséder des stratagèmes pour les négociations difficiles

• Finaliser un accord gagnant-gagnant à tous les coups

Intervenant

FRANÇOIS E. AUBERT

Consultant, maître de conférences, formateur et coach,intervenant dans de nombreux pays. Ses clients mentionnent souvent sa créativité, son dynamisme et son sens de l'humour, même dans des situationsdifficiles.

Excellent pédagogue, il s’adapte à son public et partage des expériences en phase avec les attentes pragmatiques des participants. Dans ce cours la satisfaction des participants atteint plus de 90% !