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Techniques de vente avancées & négociation

Pour renforcer vos compétences et développer de nouveaux axes commerciaux. Apporter un plus concret sans réapprendre votre métier. 

PROGRAMME

Ce que vous apprenez - ½ jour

  • La gestion de la relation client

  • L’approche consultative

  • Analyse des besoins

  • Prospection

  • Processus de négociation

  • Jeu du dilemme

Ce qu’ils en disent

François E. Aubert est un excellent pédagogue. Son écoute des participants le pousse à s’adapter au groupe.

Il partage des expériences en phase avec les attentes pragmatiques des participants.

J’ai toujours beaucoup appris durant ses cours. Dans celui-ci, ma satisfaction atteint 92% !»

Méthode

Mélange de présentations, d’exercices, d’études de cas et de jeux de rôle pour tester les outils de négociation

Acquisition d’outils à intégrer selon vos besoins​

Vous

Visées

Ce que vous apprenez - Jour 2

  • En introduction, les résultats du questionnaire « Social Styles » seront communiqués aux participants.

  • Communiquer avec efficience

  • Questionnement et écoute active

  • Etapes clés de la préparation d’une négociation

  • Gérer les stratagèmes

  • Lois de la persuasion

Ce que vous apprenez - Jour 3

  • Clôturer une vente

  • Recommandation

  • Grand jeu de rôle

  • Plan d’action

Cheffe, chef de vente, directrice, directeur commercial, vendeur expérimenté vous désirez améliorer vos techniques de négociation ? Vous avez une bonne expérience commerciale et désirez développer de nouveaux axes pour pérenniser vos affaires ? Vous cherchez à atteindre vos objectifs, même dans des contextes difficiles et en cas d’enjeux importants ?

  • Vous aider à accroître vos résultats commerciaux

  • Vous proposer des réponses durables et efficaces

  • Vous apporter un plus, simple et concret, sans vous faire réapprendre votre métier

Promesses

  • Savoir employer une approche consultative de la vente

  • Connaître les besoins stratégiques du client

  • Communiquer de façon efficace durant une vente ou une négociation

  • Adapter votre attitude en fonction des styles de négociation

  • Gérer sans stress les objections

  • Connaître le processus d’une négociation gagnante-gagnante

  • Posséder des stratagèmes pour les négociations difficiles

  • Finaliser un accord gagnant-gagnant à tous les coups

Dates

2 ½jours

14, 20, 21 septembre 2022 (matin) 

Horaires

8h30 à 16h30
8h30 à 12h00

Tarifs

Membre : 1'650.–

Non-Membre : 1'850.–

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Intervenant

FRANÇOIS E. AUBERT

Consultant, maître de conférences, formateur et coach,intervenant dans de nombreux pays. Ses clients mentionnent souvent sa créativité, son dynamisme et son sens de l'humour, même dans des situationsdifficiles.

Excellent pédagogue, il s’adapte à son public et partage des expériences en phase avec les attentes pragmatiques des participants. Dans ce cours la satisfaction des participants atteint plus de 90% !

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